Aujourd’hui, la création et la diffusion de contenu prennent de plus en plus en place. Nous voyons même émerger une économie de la création de contenu : la Creator Economy.
“ Un temps cantonnée au rang de hobby pour adolescents, la création de contenu sur internet est devenue un vrai business, tant pour les créateurs eux-mêmes que pour les marques.”
Source : Stratégies, “La Creator Economy, un business comme les autres” (31/08/2021).
Mais si je vous dis que cette branche du marketing est plus ancienne que vous le pensez ? Qu’elle ne sort pas d’une grande agence ou de la tête d’un célèbre CMO ? Mais plutôt d’une entreprise agricole, à la fin du 19eme siècle.
Car oui, c’est John Deere qui est à l’origine du Content Marketing.
John Deere est fabricant de matériels agricoles. Tracteurs, moissonneuses-batteuses, tondeuses à gazon… Elle se positionne parmi les leaders mondiaux de son marché.
La marque au cerf bondissant est connue pour ses innovations. Mais elle mériterait d’être plus connue dans le milieu du marketing.
Car en 1895, John Deere a créé le Content Marketing.
“ It all began when John Deere started printing The Furrow magazine back in the 1800s. They didn’t directly sell anything. They just gave farming tips, focused on the farmer’s problems rather than on John Deere’s products. 4 million people started subconsciously watching John Deere control agriculture advice and steer the tractors of the future. ”
Source : Fernando Amaral, “The Netflix effect: The most powerful content marketing channel in the world” (14/04/2021).
Le marketing de contenu trouve son origine dans le magazine The Furrow, édité à la fin des années 1800.
Un magazine où John Deere partageait des conseils agricoles, pour aider les agriculteurs à résoudre certains problèmes.
Ce magazine n’avait pas pour objectif de vendre.
Mais uniquement de donner la bonne information, à la bonne personne.
Et c’est bien cela le Content Marketing : créer et distribuer du contenu à haute valeur ajoutée, pour élargir son audience.
Les bénéfices sont nombreux : gain de visibilité, hausse de la valeur perçue, nouveaux prospects, rétention clients, branding.
Cette initiative de John Deere s’est poursuivie plus tard avec le fameux guide de l’entreprise Michelin. Un guide où le fabricant de pneus ne faisait pas la promotion de ses produits. Mais où il mettait en avant les meilleurs hôtels. Ce guide a renforcé l’image de confiance autour de la marque.
The Furrow et Le Guide Michelin ont traversé les âges. Ils sont encore publiés aujourd’hui !
“ The Furrow‘s first issue was printed in 1895, and its popularity quickly snowballed; circulation grew to reach more than 4 million consumers at its peak in 1912. Today, the magazine reaches about 570,000 consumers in the U.S. and Canada, and about 2 million globally, through the same legacy network of John Deere dealers that distributed the original magazine.”
Source : The Content Strategist, “The Story Behind ‘The Furrow’, the World’s Oldest Content Marketing” (2013).
Au travers cette brève histoire de l’origine du Content Marketing, nous pouvons tirer plusieurs leçons :
- la création et la diffusion de contenu sont bénéfiques dans de nombreux secteurs d’activité ;
- il s’agit d’une stratégie de long terme, qui renforce l’image de marque, la valeur perçue, et la confiance ;
- avant de vendre un produit, il faut répondre de la meilleure des manières à toutes les questions que se pose votre audience. Le reste suivra.
J’espère que cette histoire vous a plu.
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Enfin, pour compléter votre lecture, je vous propose ces 3 articles :
- C’est Quoi La Stratégie De Contenu ?
- Pourquoi mettre en place une stratégie de contenu ?
- L’Art Subtil de Créer un Média Autour de Son Business
Maxime
PS : voici les sources qui m’ont servi à écrire cet article :